쿠팡,스마트스토어 입문 시 어떤 생각과 마인드로 시작하는 것이 좋을까요? 희망에 부풀어 시작하시는 분도 있을 것이고, 반신반의로 시작하시는 분도 있을 것입니다. 저 역시 온라인 마켓에 관해서는 고수의 영역으로 가지 못했지만, 처음 시작부터 상품을 등록하기까지 많은 책과 인터넷 자료들을 찾아보며 온라인 마켓 운영 마인드를 일정 수준 이상으로 갖게 되었습니다. 제가 알게된 것에 관해 공유하는 시간을 가져보도록 하겠습니다.
✅ 온라인 마켓 스마트 스토어는 끝물이다 ?
스마트스토어는 이미 레드오션이라 흔히들 말합니다. 2020년에도 끝물이라 하는 사람이 굉장히 많았던 것으로 기억합니다. 그러나 뒤늦게 스마트스토어를 시작한 사람중에도 많은 돈을 벌고 있는 이들이 많습니다. 부동산 불경기, 주식 하락장에도 수익을 내는 사람이 있듯이요. 안되는 사람은 핑계를 대고 되는 사람은 방법을 찾습니다. 실제로 도전하면 안되는 것은 없습니다. 최소한 내 한 사람 먹고 살만한 돈은 충분히 벌 수 있습니다. 작은 것부터 시작하고, 포기 않고 습관화하여 지속해봅시다.
✅ 사업자 등록 및 통신 판매업 신고하기
스마트스토어는 개인판매자로 판매할 수 있어 사업자 등록이 필수는 아닙니다. 그러나 사업자 등록증이 없으면 제약이 많습니다. 사업자 등록증이 없으면 도매처에서 도매가로 물건을 구매할 수 없기 때문이죠. 도매사이트 이용 시 회원가입에서부터 사업자 등록증을 요구합니다.
✔️ 사업자 등록증 발급 방법
- 국세청 홈텍스 온라인 신청
- 세무서 납세 서비스 센터 방문
✔️ 통신 판매업 신고 방법
- 정부24에서 온라인 신청
- 각 시,군,구청 지역경제과에 직접 방문 신청
➡️ 모두 온라인 신청이 가능합니다. 자세한 사항은 아래 링크를 참고해 주세요.
온라인쇼핑몰 사업자 등록증 및 통신 판매업 신고 방법 바로가기
✅ 초보자라면 스마트스토어보다 쿠팡 마켓플레이스
일단 초보자라면 우선적으로 판매할 사이트가 있어야 합니다. 온라인 마켓으로는 스마트스토어, 쿠팡이 양대산맥이죠. 대중들에게는 아무래도 스마트스토어가 인지도가 높습니다. 그래서 스마트스토어로 시작하는 것이 일반적인 것처럼 보이지만 쿠팡이 초보자가 시작하기에는 훨씬 쉽습니다. 스마트스토어는 잔재주가 많이 들어가는 만큼 손이 많이 가기 때문이죠.
✅ 공개된 상품은 피하는 것이 좋다
공개된 상품은 경쟁률이 그만큼 높습니다. 결국 가격 경쟁이 되는 것이죠. 판매를 위해서는 가격을 낮출 수 밖에 없습니다. 그렇게 되면 마진률도 적어질 뿐 아니라 적자가 날 수도 있습니다. 따라서, 공개된 위탁은 효율이 낮습니다.
그럼 어떻게 해야할까?
1) 상품의 셋트 구성을 해서 따라올 수 없게 만든다던가, 경쟁력을 갖추기 위해 나만이 위탁할 수 있는 제품을 판매합니다. 이를 위해서는 직접 거래처를 만드는 것이 좋습니다. 손품, 발품을 팔아야 하는 것이죠.
2) 위탁이 아닌 사입(제품 구매)하는 방법도 있습니다. 아래에서도 설명하겠지만, 중국에서 사입하는 것이 좋습니다. 플랫폼으로는 1688과 알리바바가 있죠. 사입이라고 부담 가지실 필요는 없습니다. 요즘은 배송대행부터 구매대행까지 다 해주기 때문에 클릭 몇 번이면 바로 구매가 가능합니다. 또한, 1688과 알리바바는 적은 수량도 얼마든 주문이 가능하다는 장점이 있습니다.
✅ 중국에서 수입하는 가장 큰 이유는 가격이 아닌 '차별화'
중국에서 수입을 하는 큰 이유는 가격 때문만이 아닙니다. 가장 큰 이유는 '차별화' 죠. 실제로 중국에서 사입하는 이유는 네이버 쿠팡에서 판매하지 않는 상품을 가져오기 위해 하는 것입니다. 경쟁률을 줄이고 마진율을 높일 수 있습니다. 중국은 세계 각지의 물건들을 생산하는 허브기 때문에 그 상품군 등은 셀 수 없이 많습니다. 우리나라에서 팔지 않는 제품들이 지천에 널린 것이죠. 극단적으로 중국에서 값싼 가격에 한국에 팔지 않는 제품을 구하면 천원에 사서 만원에 팔 수도 있습니다. 이런 물건을 가져오면 상품 페이지를 만들고, 등록 및 판매하면 됩니다. 어려울 것이 없는 것이죠.
✅ 필요한 프로그램 툴을 꾸준히 익히기
사람들은 타인들의 리뷰와 더불어 시각적인 것에 매료되어 상품을 구매합니다. 상세페이지를 만들기 위해서 제품의 사진이나 동영상을 찍습니다. 그리고 포토샵, 망고보드, 미리캔버스 등의 툴을 이용하여 편집하죠. 사람들의 이목을 이끄는 것이 중요합니다. 툴을 다루는 능력은 갑자기 늘지 않습니다. 틈이 날 때마다 꾸준히 연습하고 배워나가면 익숙해지고, 시간을 획기적으로 단축시킬 수 있을 것입니다.
✅ 단순 반복 작업이 아닌, 올바른 방법으로 실력 누적하기
상품 등록 스킬, 상품을 광고하는 방법을 모르면 부단히 공부합시다. 기계적으로 상품을 하나, 둘씩 올리는 것은 시간 낭비입니다. 항상 생각을 해야합니다. 나만의 상품, 나만의 방식, 나만의 마케팅 방법을 계속해서 만들어가야 합니다. 차별화는 곧 높은 수익과 연결됩니다.
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