요즘의 온라인 마켓은 쿠팡마켓플레이스가 주도하고 있다고 생각합니다. 쿠팡이 단연 1위 쇼핑앱으로써 압도적으로 사용자가 많기 때문이죠. 네이버는 소위 스마트스토어 고인물들의 물건이 상위 노출 가능성이 높지만, 쿠팡은 초보자도 얼마든 상위에 노출될 수 있는 시스템을 가지고 있습니다. 또한, 이용자의 99% 이상이 쇼핑 목적으로 방문하여 구매전환율이 높죠.
특히, 초보자라면 쿠팡 위탁판매를 추천드립니다. 위탁판매는 재고부담이 없고 일정 메뉴얼만 따라해도 일정 소득을 얻을 수 있기 때문입니다. 특히 직장인을 비롯한 주부, 은퇴자, 미성년자, 노인 등 모든 사람이 쉽게 시작할 수 있습니다. 그럼 판매 전 준비사항부터 상품등록하는 전 과정에 관해 설명드리도록 하겠습니다.
✅ 쿠팡 판매 전 준비사항
✔️ 사업자등록증
✔️ 통신판매업 신고
✔️ 쿠팡윙 판매자센터 가입
사업자등록증과 통신판매업 신고는 온라인 마켓을 하기 위해 기본적으로 필요한 것이므로 준비를 해두고, 쿠팡 마켓플레이스에 가입을 합시다.
✅ 위탁 판매 시작하기
위탁 판매를 시작하기전에 또 준비해야 할 사항이 있습니다. 도매 사이트에 회원가입을 하는 것입니다. 이 또한 당연히 사업자등록증이 필요합니다. 요즘 핫한 도매사이트인 오너클랜에 회원가입하여 진행해보겠습니다. 우린 위탁사업을 해야하므로, 사업자 판매회원으로 가입하세요.
회원가입을 하셨다면, 이제 쿠팡 판매자 사이트에서 위탁 판매를 시작해봅시다.💁♂️
1. 상품 등록 탭에 가기
좌측 상품관리 탭의 상품 등록 항목을 누릅니다.
2. 도매 사이트에서 아이템 고르기
아래를 보면 저는 캠핑 의자를 선정했습니다. 노출상품명에 도매사이트에 있는 이름 그대로를 사용하면 안됩니다. 브랜드명을 붙여주는 것이 좋은데, 저의 회사이름은 웨이마켓이기 때문에 앞에 웨이마켓 이름을 붙여보겠습니다.
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3. 카테고리 선택하기
카테고리는 해당 상품과 가장 가까운 것을 선택해주시면 됩니다.
4. 옵션 - 색상, 수량 설정하기
해당 캠핑의자는 아이보리, 블랙이 있으므로 색상에 입력해주고 수량은 1개 단위로 입력해줍니다.
5. 옵션 - 가격 설정하기
단순히 도매가의 1.5배를 판매가로 넣어보겠습니다. 정상가는 1.8배로 해보겠습니다. 가격은 타 상품과의 비교를 통해 자체 조정하시기 바랍니다. 정상가를 넣는 이유는 정상가보다 이만큼 저렴하다라는 것을 소비자들에게 보여주기 위함입니다. 우리가 쿠팡을 이용할 때 할인가 위에 선이 두 줄 그어진 표시된 정상가가 그것입니다. 가격 판매 전략인 것이죠. 재고 수량은 위탁이니 넉넉히 넣어주겠습니다.
판매자 자동가격조정은 따로 하지 않겠습니다. 기능은 같은 상품들이 노출될 시 경쟁이 많다면 시작가까지 내 상품이 내려가는 것을 허용해준다는 뜻이고, 경쟁이 없다면 최고 가격에 자동적으로 내놓게 되는 기능입니다.
상품코드는 주문이 들어올 때 내가 도매사이트에 검색해서 해당 소비자 주소로 발주를 넣기 위함이므로 중요합니다. 위의 캠핑의자 사진 옆에 상품코드가 적혀있는 것을 확인하실 수 있습니다. 이때, 모델 번호는 상품코드와 같게 해도 되지만, 남들과는 다르게 하는 것이 중요하므로 앞에 브랜드명을 붙여보겠습니다.
6. 상품 대표이미지 등록하기
쿠팡에서는 픽셀 1000x1000을 요구하기 때문에 해당 캠핑의자 사진을 그림판에 옮겨 크기 조정을 한 후 이미지에 등록해보겠습니다.
7. 기타 이미지 등록하기
쿠팡은 이미지를 1개를 하나 그 이상을 하나 노출에 큰 차이가 없습니다. 그러나 다양한 이미지를 올려야 구매 전환율이 높아집니다. 지금은 등록 연습을 해보는 것이므로 대표이미지까지만 올려보겠습니다. 그러나 추가로 이미지를 올리시고 싶다면, 도매사이트에서 상품 사진 다운로드 기능을 제공하기 때문에 다운 이미지 그대로 등록을 하거나, 방금처럼 캡처하여 그림판에서 크기를 조정한 후 등록하시면 됩니다.
8. 상세설명 기입하기
상세설명의 경우도 도매사이트에서 상세페이지 HTML태그를 제공하므로 그대로 복사해서 쿠팡 HTML 작성란에 복붙해주시면 됩니다.
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9. 상품 주요 정보 입력
저는 상품 주요 정보를 아래와 같이 하였습니다. 팔고자 하는 물품의 특성을 고려하여 잘 체크하시기 바랍니다.
10. 검색어 입력하기
검색어의 경우 굉장히 중요합니다. 어떤 것을 입력했느냐에 따라 내 상품이 노출될지 말지 결정되기 때문입니다. 도매사이트에서 검색키워드를 제공하는 경우도 많습니다. 그러나 이렇게 보편적인 키워드와 더불어 경쟁이 덜한 키워드를 선정하는 것도 중요하죠. 아이템스카우트, 판다링크, 네이버 키워드 광고툴과 같이 키워드 추출 프로그램을 쓰셔도 됩니다. 최대 20개니 꽉 채워주는 것이 좋습니다.
11. 검색 필터
검색필터의 경우 용량 몇 이상/이하, 가격 얼마 이상/이하 등의 필터를 쓰는 경우에 설정하는 것이죠. 노출도에는 영향이 없지만, 기왕 기입해주는 것이 좋습니다. 연습용이므로 저는 일단 번거롭기에 패스하겠습니다.
12. 상품정보제공고시
상품정보제공고시의 경우 도매사이트의 상세페이지에서 대부분 제공하므로 전체 상품 상세페이지 참조란에 체크를 하고 넘어가줍니다.
13. 배송정보입력 및 상품등록
저는 아래와 같이 입력하였습니다. 무료배송을 선택하면 노출도가 올라가나, 마진율이 적어지기 때문에 저는 아래와 같이 했습니다. 배송비를 가격에 녹이는 방법도 있으니 여건에 따라 체크하시면 됩니다. 반품/교환 항목 역시 여러분 주소를 적고 배송비 3000원을 적어주면 됩니다.
그리고 상품등록을 하면 완료됩니다. 상품/조회 탭을 누르면 승인대기중이 뜨고, 승인이 완료되면 제 상품이 노출됩니다.
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